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OPPO如何被歐洲接受吳強透露海外兩大經

发布时间:2019-10-12 15:25:49

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  日期: 10:07:08来源:物联中国 点击:509次 核心提示:OPPO如何被欧洲接受 吴强透露海外两大经验

  崔玉贤/文

  时隔四年,OPPO再次启动了Find系列,在巴黎首发了曲面全景屏Find XOPPO也借此宣布正式进入欧洲市场,这是今年年初OPPO宣布进入日本市场之后,再次拓展的新市场至此,从2009年迈入泰国市场,OPPO已经覆盖了外海 1个国家和地区,超过40万个售点

  但随着国内品牌纷纷出海,拿下新增的欧洲和日本市场并不容易对此,OPPO副总裁,海外市场的操盘手吴强深以为然其表示,这些市场的拓展比其他市场更加艰难,但OPPO有着 0多个国家和地区的经验,OPPO会做好充分市场研究,循序渐进逐步打开市场

  吴强在中国市场有着12年的操盘经验,对海外市场的发展,他总结了两大经验,但也强调这些只是战略层面,具体每个市场还会有更细的战术层面的调整但有一条指导原则,也就是OPPO CEO陈明永强调的:饭要一口一口吃,OPPO要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场

  欧洲市场拓展不易四国先行

  OPPO携Find X正式宣布进入欧洲市场,也如愿了OPPO CEO陈明永在今年年初提到的进军欧洲和日本市场的计划据了解,早在去年OPPO就已经开始酝酿进入欧洲市场,之所以选择今年年中的时间点,除了希望拿出一款足以能够代表品牌的诚意之作之外,还因为今年的国内智能机市场增长已经放缓,甚至下滑

  市场分析机构C ys发布的数字显示,中国智能市场的增长趋势出现停滞,2017年中国智能年出货量第一次出现了下跌2018年第一季度,中国智能出货量同比下降了21%以上,创出自201 年年底以来单季最大跌幅

  对于有着增长需求的企业来说,中国市场很难满足,需要拓展海外市场空间“我们了解到,欧洲市场每年有超过1亿部的销量,而欧洲对我们来说还是一个空白市场,需要进入”吴强表示

  而且,OPPO从2009年就开始了海外市场的拓展,积累了很多海外业务的经验

  但吴强也知道,欧洲市场拓展并不容易具体来说,欧洲市场渠道业态并不一样,主要以大连锁公开渠道和运营商为主;第二,欧洲人在产品层面上与中国不同,比如美颜这样的功能,欧洲消费者并不感冒,因此产品设计需要符合当地特点;第三是品牌,OPPO品牌在欧洲业内人士有一定知名度,但在普通消费者眼中还是个新品牌,品牌接受是一个问题

  “品牌塑造需要一个过程,需要花费更多时间,到底应该采取怎样的形式来进行营销传播,还要具体考虑每个市场的特点”OPPO欧洲市场业务负责人黄利国表示

  因此,OPPO优先选择了法国、意大利、西班牙、荷兰四个国家进入“之所以选择这四个国家,是因为苹果和三星等品牌市场份额并没有那么高,OPPO会以Find、R和A系列组合进入者四个市场”黄利国透露

  这四个国家先行开拓,找到方法论之后,OPPO再考虑逐步推向欧洲其他国家“如果快些的话,会在今年下半年进入其他国家,慢些的话则是明年上半年”吴强表示

  具体在渠道上,OPPO选择公开市场和运营商市场相结合的方式

  为了能够进入欧洲市场,OPPO提前布局了欧洲专利据悉,截至今年6月7日,OPPO全球专利申请数量已经超过26,000件,授权数量超过5,000件;在国内,根据中国国家知识产权局公布的今年5月份发明专利授权的情况,在通信技术上OPPO以169件排名第二;在数据处理技术上OPPO以101件授权量高居第一

  海外市场两大经验一大原则

  在海外市场布局上,欧洲和日本是新开拓的市场,虽然有难度,但OPPO最新人事调整的任命中,将拥有12年市场经验的吴强派到了海外,负责海外业务的发展

  吴强总结了两大经验:首先是人才“OPPO近几年快速的发展,就是因为我们团队,这些年轻的伙伴,经过前几年的积累,陆续发挥了重要的作用和价值整个团队素质和教育背景更好”

  吴强负责海外就是要将海外团队的潜在力量激发出来,吸引更优秀团队进来

  据了解,在欧洲市场OPPO的目标是运营本地化—90%的OPPO员工将会来自欧洲本土,并且与当地设计人才和艺术院校合作,提供源源不断灵感给OPPO,吸引全球消费者

  其次,是市场层面

  “要精耕细作,我们在国内市场大开大合,比较粗放,这种粗放式管理会带来效率不高,有些资源的浪费和重复,在海外市场不允许这样的事情发生,也不能急于求成”吴强总结道

  除了这两方面经验,还有一大原则

  据了解,对于海外市场策略,陈明永明确表示:OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言,饭要一口一口吃,每个市场都要深耕,OPPO要在现有市场做的不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场

  事实上,早在2009年OPPO就开启了海外业务,已经覆盖了 1个国家和地区,拥有超过40万个售点,提供销售和服务IDC数据显示,在全球市场中,OPPO市场份额为7.6%,全球第四Counterpoint 2017年数据显示,OPPO市场份额位列亚洲市场第一

  到目前,OPPO已将其海外业务划分为五大海外市场业务区,包括欧洲区、亚太区、南亚区、东南亚区、中东及非洲区,并将在不同市场业务区任命区域业务负责人,组建并领导独立的管理、运营和产品团队,以适应不同地区市场的本地化需求

  吴强表示从目前OPPO海外市场版图里,首先要巩固取得成绩的海外市场,比如东南亚和印度,非洲埃及;在稳固市场基础上,再在新增市场区域比如日本和欧洲市场取得突破

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